Venta en las escuelas: el escenario perfecto
Venta en las escuelas. Para muchos es un reto estimulante independientemente del lugar del mundo en el que se encuentren.Con una amplia variedad de partes interesadas que deben aportar su granito de arena, desde órganos de gobierno y políticos hasta directores de los centros, responsables de IT, profesores, alumnos y, por supuesto, los padres y tutores... asegurarse de contar con un producto ganador es solo el comienzo de lo que es, sin duda alguna, un complejo enigma.
Y ahora, tras los cierres, pero con la precaución de los visitantes en las instalaciones, hacer ventas en el sector de la educación quizás nunca ha sido tan difícil.
Los profesores a menudo son reacios a cambiar su forma de hacer las cosas, y con razón. Tienen mucho trabaja y siempre están aprendiendo para transmitir sus conocimientos a la nueva generación, por lo que cambiar la forma en imparten las clases puede suponerles una molestia. Pero también puede suponer grandes ventajas, así que es fundamental superar esa reticencia inicial.
Conoce a tus clientes potenciales
En el caso de las ventas en el sector educativo, la mayoría de las veces las personas que van a utilizar sus pantallas no son necesariamente las que van a tomar las decisiones de compra. Para vender con éxito, es necesario tener a todas las partes interesadas de tu lado y establecer los beneficios que esto supondrá para el centro educativo en su conjunto, para el equipo directivo, el órgano de dirección y el equipo de IT, pero también para el personal docente y los alumnos.
Encuentra el punto de vista único
También es importante entender las circunstancias y los requisitos específicos de cada centro y zona. Investigar cada caso es fundamental para conocer la demografía local, así como la tecnología del centro en comparación con la de otros centros de la zona y las expectativas que pueden existir. Averiguar cómo se asignan los presupuestos y qué financiación puede haber disponible. ¿Quién toma las decisiones sobre la tecnología educativa en el centro? ¿A qué retos se enfrenta el centro en estos momentos? Por ejemplo, ¿ha cambiado la pandemia las necesidades del centro? ¿Cómo pueden ayudar los medios audiovisuales y las tecnologías de la información a cubrirlas?
Una vez que sepas todo esto, podrás determinar quiénes serán los defensores de su producto y explicarles las ventajas, además de ofrecerles las herramientas para que presenten los puntos de venta exclusivos a cada una de las demás partes interesadas del centro. Ten en cuenta que, en un momento en que las visitas físicas al centro pueden no ser posibles, los casos de éxito de otras instalaciones, como la del Geschwister-Scholl-Gymnasium, pueden dar fiabilidad al producto y a la experiencia de instalación.
Vende bien tu idea
Destacar las ventajas de tu producto dependerá del público al que te dirijas, aunque al elaborar su argumento de venta, deberás contener:
- ¿Cómo ayuda a los docentes en el aula o en la sala de conferencias?
- ¿Qué beneficios ofrece a los alumnos?
- ¿Cómo pueden los padres estar seguros de que sus hijos cuentan con una tecnología preparada para el futuro?
- ¿Cuál es el coste de propiedad y qué ahorro supone, por ejemplo el software integrado?
- ¿Cuál es el retorno de la inversión?
Muéstralo, no lo cuentes.
Cuando hables del producto, muestra todo su potencial y no te limites a hablar de él. Las pantallas para educación de Philips, como la pantalla táctil interactiva T-Line, hacen que esto sea aún más posible, ya que podrías llevar a cabo una reunión de ventas virtual desde la pantalla T-Line para mostrar de primera mano las ventajas de la videoconferencia.
Ofrece formación a los profesores y al personal
Para ayudar a los profesores a adoptar una nueva tecnología, la formación es fundamental. El sistema i3 LearnHub está integrado en la línea T de Philips y ofrece formación a los nuevos usuarios. Además, con las pantallas profesionales de Philips, el equipo técnico de PPDS está siempre disponible para resolver dudas técnicas.
