Achats de l'offre retail gagnante - Se démarquer de la foule
Répondre à un appel d'offre peut être un processus intimidant. Chaque projet est unique et prend du temps à considérer, à concevoir et à évaluer. Et les plus consciencieux d'entre nous veulent toujours faire de leur mieux, par chaque partie prenante - qu'il s'agisse du client ou d'un fournisseur .
L'équipe de PPDS est composée de personnes de tous horizons et de tous les secteurs et elle possède une grande expérience lorsqu'il s'agit de remplir un appel d'offres pour des résultats fructueux. Nous avons rassemblé leurs cinq meilleurs conseils pour se démarquer de la foule et avoir une chance dans un appel d'offres :
1. Répondez à toutes les questions de manière complète et claire mais succinctement
Vos réponses doivent être précises et détaillées, mais elles doivent également être claires et brèves, sans jargon ni acronymes à consonance intelligente. Dans la mesure du possible, vous pouvez ajouter des éléments visuels, tels que des graphiques et des diagrammes, des images et des illustrations, pour montrer des informations compliquées. Et décomposez les informations complexes en morceaux de la taille d'une bouchée.
2. Assurez-vous de bien répondre à la question
Bien que cela puisse sembler du bon sens, souvent, la pression de terminer une offre dans un laps de temps restreint peut signifier que les choses sont précipitées ou complètement manquées. Alors, vérifiez votre réponse par rapport à la question posée et assurez-vous d'avoir répondu à la question !
3. Suivez les instructions
Lorsque vous remplissez un appel d'offres, utilisez toujours les ressources fournies par l'organisme demandeur. Cela inclut l'utilisation de la bonne documentation - souvent fournie dans le cadre de votre dossier d'appel d'offres - et vous assurez de ne pas dépasser le nombre maximum de mots.
4. Construire des relations
Les relations sont au cœur de toute transaction commerciale réussie. Si vous avez déjà des contacts dans le secteur ou même dans l'organisation pour laquelle vous lancez un appel d'offres, vous pouvez vous en servir car ils peuvent être un bon indicateur de succès. Mais rappelez-vous, si vous soumissionnez pour des travaux dans le secteur public, ceux-ci ne seront probablement pas autorisés à être pris en compte. Votre appel d'offres doit toujours être gagné sur la qualité et l'expérience de votre travail.
5. Quel est votre argument de vente unique ?
Il peut être tentant de compléter votre offre avec beaucoup d'informations, mais il est de loin préférable pour la personne qui lit l'offre de comprendre votre argument de vente unique (USP) le plus rapidement possible. Comment ferez-vous la différence pour l'organisation à laquelle vous soumissionnez ? C'est là que les études de cas peuvent être utiles, en particulier lorsque vous disposez de données de retour sur investissement pour les étayer. Des solutions nouvelles et intéressantes pour démarquer votre client seront également appréciées. Pour la retail, pensez phygital, gamification et, bien sûr, utilisez les données pour éclairer le parcours et le contenu du client.
Chez PPDS, avec notre réseau de partenaires, nous sommes à votre disposition pour vous aider à construire ces solutions d'affichage dynamique, certaines sont déjà recommandées et d'autres que nous pouvons vous aider à mettre en place de manière unique. Consultez nos etudes de cas dans le retail pour vous inspirer et contactez votre directeur des ventes local dès aujourd'hui pour en savoir plus.
